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诚招经销商 涂料厂家真的做到“诚”了吗

文章出处:作者:人气:-发表时间:2014-06-04 00:00:00【

 

    关于涂料行业经销商

    涂料行业经销商是重要的资源,是涂料生产企业在开拓市场过程中不可缺少的资源,从某种意义上来说,经销商选择的好坏不仅影响涂料厂家的形象,还直接决定了厂家的发展命运。对于处在市场开发阶段的中小型涂料厂而言经销商极为重要,对于规模较大,发展成熟的涂料厂家而言,在提出渠道扁平策略后,企业会改变原来的批发式营销模式,转向专卖店、加盟商、家具厂、工程商四大渠道,实行精细化管理。

    涂料厂家与经销商的问题

    河南外墙涂料企业在实际开拓市场的过程中,的确把开发、选择、调整经销商资源作为一项重要的日常工作常抓不懈,但实际的结果却常常与期望相背离,很多成熟的外墙涂料企业逐渐丢失了当初帮助其打下“江山”的重要的优质经销商资源,究竟是什么原因使这些优质的经销商逐渐离企业而去呢?除了经销商自身转型等方面的原因以外,企业究竟有没有在诚招经销商以后,真正做到“诚”了呢?

 

 
    外墙涂料厂家剖析问题所在
 
    正所谓“世上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨”,当涂料厂家与经销商分道扬镳之时,也是企业应该深思熟虑之时。经过河南外墙涂料厂家的分析可知,以下种种原因都有可能导致问题的出现。
 
    一、市场整体经销商布局缺乏系统规划,随意增设经销商
 
    二、区域经理随意口头承诺经销商费用,但兑现却是遥遥无期
 
    三、企业市场管理混乱、主流产品价格严重倒挂,经销商利润失去保障
 
    四、厂家盲目压货,经销商库存风险压力巨大
 
    五、企业人员更换过于频繁,区域市场政策变化太快
 
    不可否认曾设经销商是快速提升涂料销量,打开当地市场的有效方式,但诚心的涂料生产与销售企业应该做到系统的规划,使得经销商设置与布局达到完美,在哪些区域设置、设置多少、设置什么类型的经销商必须要在对市场现状经过细致分析的基础上方可进行,要综合考虑现有的市场是否有空白区域、现有的经销商能否全面覆盖其经销的区域、现有的经销商能否全面覆盖各类型渠道等诸多因素。在经销商方面,河南颂源涂料有限公司稳扎稳打,只有这样才能留住经销商,并且让各地经销商与厂家共同收获成果!

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