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涂料企业:网络销售也是重要渠道

文章出处:作者:人气:-发表时间:2014-07-18 00:00:00【

  

  在互联网蓬勃开展,简直是全民“触网”的今天,应用互联网停止快速、普遍的传播,这在涂料行业中曾经没有异议,取得了普遍的认同与注重。但是看待网上销售,现今不少涂料企业,却由于种种顾忌担忧,例如担忧会冲击专卖店等传统渠道,仍抱以张望以至排挤、抵抗态度。真石漆厂家

  虽然我国曾经具有了相对庞大的互联网购物群体,但是与兴旺国度相比,我国网络购物的浸透率较低,将来仍有宏大开展空间与生长潜力。2010年韩国和美国网购用户占全国网民的比例分别为64.3%和66.0%。而截至2011年12月,中国的网购浸透率仅为37.8%;我国网络购物的增长还远远没有触顶,还有很大的浸透空间。

  以上数字标明,中国如今已是互联网的时期。互联网不只是重要的信息传播渠道,而且也是绝对不容无视的销售购物渠道。

  关于较年长的一代,互联网只不过是一个快捷便当的工具而已。但是关于90后、00后年轻一代,互联网的意义还远远不只于此。关于随同着互联网同步生长起来的年轻一代,互联网不只仅意味着是工具,更是他们最重要的生存方式。而90后、00后们,很快就会取代70后、80后,成为涂料消费的主力。

  在这种形势、趋向下,放弃网上销售,就等于放弃将来!

  但是,一个理想的问题是,关于涂料行业而言,目前网上销售还只是一个趋向性渠道,其买卖额与重要性还无法与专卖店等传统渠道相比。专卖店等传统渠道,由于投资宏大、运营费用居高不下,需求有较高的毛利程度来支撑。而互联网渠道,却盛行“秒杀”,只需手指挪动鼠标,即可轻松完成多个品牌、多个商家之间的比价。加之互联网渠道传播与买卖功用合二为一,无需昂贵的传统媒体投放配合及店租、装修、转让费等昂扬费用,店面没有地域边境,其建立与运营维护本钱优势,也远非专卖店等传统渠道能够比较。低本钱、低费用、无边境,进一步强化了网上买卖的低价特征。一些企业固然有网上销售,但为了维护线下实体店,标出了比实体店实价还高的网上销售价钱,网上销售名存实亡,等于还是放弃了网上销售。

  那么,我们到底应该如何看待网上销售,又该如何有效均衡好理想的实体店渠道与趋向性的互联网渠道二者之间的关系,统筹理想与将来呢?

  首先,必需苏醒认识到互联网将来关于涂料产品销售的重要性,未雨绸缪及早展开培育应用。

  依据小编的理解,这关于寻求高效分销渠道的制造商而言,应该没有什么障碍。障碍主要来源于在传统渠道上有了既定投入、既得利益的经销商。因而,作为上游的厂家与品牌运营商,宁可牺牲一些眼前利润,也要确保互联网销售的安康展开与开展。在实体店的投入既成事实、短期内又不能弱化实体店的投入与运营的状况下,互联网的低价特征的确会削弱流通环节的盈利才能。但是一旦网上销售成了“气候”,将可大大降低厂商双方对实体店的依赖,对实体店的位置、数量请求均可大为降落,投入与费用也将随之大幅度降落。届时销售毛利程度固然降落,但净利润程度可能不降反升。只需认识到以上这些,经销商自然也就不会对网上销售一味抵抗排挤了。本文由河南真石漆编辑整理

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