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要抢占河南市场真石漆厂家必须知道的事

文章出处:作者:人气:-发表时间:2014-07-14 00:00:00【
  想要抢占河南市场,真石漆厂家尤其是河南涂料生产企业必须要找对方法,知己知彼才能百战不殆。下面河南颂源涂料有限公司的小编和大家分享:真石漆厂家必须知道的事。
 
  知己:
 
  1、分析可利用的资源。自己的厂家是否具有优势,自己打造的品牌是否具有优势,自己的员工有多少,每个人的位置和期望是什么。生产的真石漆定位如何。真石漆厂家承诺服务是否能及时兑现。备货量是多少,现金流是否充足。给自己合适的定位,包括品牌、产品、价格、渠道等。
 
  2、明确目标,具体步骤。制定企业的年度目标,季度目标,月度目标和旬度目标,根据目标制定操作步骤,细化到每一个人,每一件事情。公布近段的工作目标和操作事项,让你的员工时刻知道自己要干什么。
 
  3、执行。把自己当天的工作任务完成。所要强调的是,在执行的过程中,要讲究方式方法,销售无定势“不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫”。
 
  4、控制,反馈,检讨,改进。
 
  5、奖励:奖励完成任务的人,而不是最辛苦的人。
 
  知彼:要对当地的房地产有所了解,每月有多少新小区开盘,小区有多少栋楼,每栋楼有多少层,一栋楼有多少单元。是什么的类型的房子,买房的人是什么群体等。要对当地的涂料经销商有所了解,有多少家经销商,有多少个品牌,高档涂料多,还是中档涂料吃香,抑或是真石漆价格是否只有低价位的受欢迎。
 
  甚至还要知道河南真石漆厂家都流行什么样的包装,涂装体系和风格等。

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